Na tapeçaria automotiva saber identificar as oportunidades para aumentar seu volume de negócios é fundamental.
É preciso que o tapeceiro enxergue além da solicitação dos clientes e ofereça soluções até então impensadas por eles.
Muitas vezes os consumidores focam apenas em seu problema imediato e deixam passar despercebido outros.
Por isso é tão importante oferecer, perguntar e questionar, assim você pode aplicar a técnica de vendas que falamos aqui.
Seguindo essa lógica, você sabia que a acústica do carro é um ponto interessante e com oportunidades que permitem fechar excelentes negócios?
O feltro automotivo e a acústica do carro
Quem não se lembra do auge da customização dos carros no início dos anos 2000?
Produções cinematográficas e programas de TV impulsionavam a paixão daqueles que adoravam modificar o carro.
As mudanças não eram poucas e iam dos componentes mecânicos à pintura, revestimentos e, claro, equipamentos de som.
Atualmente é difícil encontrar modelos com tantas modificações, mas, os sons tunados continuam a fazer sucesso.
Muitos investem pesado para ter o melhor equipamento de som, com aquela potência que faz o chão tremer.
Esquecem, porém, de cuidar da acústica do carro, que faz toda a diferença na qualidade e forma como o som se propaga.
E é exatamente aqui que surge a oportunidade certa para o tapeceiro que souber aproveitá-la.
Quando chegar a sua oficina um veículo com equipamento de som caprichado, verifique a presença de feltro automotivo.
O material é peça fundamental para aprimorar a acústica de qualquer veículo.
Caso não encontre ou esteja danificado, ofereça a seu cliente e inicie uma negociação.
A maioria dos que investem em som automotivo possui uma relação especial com esses equipamentos.
Eles estão sempre em busca de formas de melhorar o desempenho e, assim, se destacar entre seus conhecidos.
Por isso, saber trabalhar os argumentos e apontar as possibilidades reais de melhora que seu serviço irá trazer é fundamental.
Mais do que o preço, são eles que definirão se o negócio será fechado ou não.
Caso conquiste a confiança de seu cliente, capriche no serviço e conte com um feltro de alta qualidade. Mostre a ele como a acústica do carro fica ainda melhor.
Junto a um serviço igualmente de qualidade, esse cliente vai falar bem de você e sua tapeçaria para amigos e conhecidos, o que pode gerar novos negócios a você.
Saiba explorar os diferentes nichos da tapeçaria automotiva e alavanque os resultados de sua oficina.
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Até a próxima!
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